Fuar Hazırlığı Nasıl Olmalı?

Bu kadar yoğun yaşanan rekabet içinde başarılı olabilmek diğer faktörler yanında, bazı pazarlama aletlerini de iyi kullanabilmekten geçiyor.  İşte bu pazarlama aletlerinin en önemlisi doğru hazırlanmış ihtisas fuarları.  Bugün için bu tür fuarların işlevlerini daha iyi yerine getirebilecek bir başka pazarlama aracı yok.

  • Fuarlar alış potansiyeli yüksek müşterileri teşhis etmek, yeni ürünleri tanıtmak, satışları artırmak ve müşteri ilişkilerini güçlendirmek için mükemmel fırsattır.
  • İşletmelerde kazancı artırmanın yollarından biri aynı işi daha düşük maliyetlere yapmaktır. İşte fuarlar bu iş için biçilmiş birer kaftandır.
  • Tecrübeler gösteriyor ki, ilk olarak fuarlarda tanışılan müşterilerle yapılacak görüşmeler, başka alanlarda ki tanışmalara nazaran daha kısa bir süre içinde satışa dönüşebiliyor.
  • Yeni alanlara ulaşılır. Fuarlar çiçeklerin arıları çağırması gibi, nitelikli ziyaretçiler kadar yepyeni müşteriler bulmaya da yardımcı olur.
  • Rekabette öne çıkılır. Firmalar, fuar dışında da birbirlerinden farklı ve üstün olmaya çaba gösterirler. Fuarlar, firma imajını ve ürünlerini teşhir etmek suretiyle rakip firmalardan farklı ve üstün olma fırsatı sağlar.
  • Müşteri ilişkileri sağlamlaştırılır. Fuarlar firmanın önemli ve kilit müşterileri ile ilişkilerini güçlendirmek için ciddi fırsatlar sağlar.
  • Fuarlarda müşterinin ayağına götürülemeyen demolar, gösteriler yapılır. Her ne satıyor olursanız olun, müşterinizin malı görmesi, dokunması, kullanması, çalıştırması ve bunun gibi bir sürü yoldan kendisi ile ürün arasında fiziksel bir bağ kurması önemlidir fuarlar bu yakınlaşma için en uygun alanlardır.
  • Pazardaki gelişmeler yakından takip edilir. Fuarlar o sektörde olup bitenleri bir çırpıda, birkaç gün içinde izleme imkanı verir.
  • Rakipler hakkında bilgi alınır. Fuar alanı rakipleri incelemek için muazzam fırsatlar sunar
  • Basın  yayın organları ile temas kurulur. Fuarlar basın için de çok çekici yerler olduğundan firma veya ürün olarak basın yayın organlarında yer alma fırsatlarını da beraberinde getirir.
  • Araştırma yapılır, bilgi alınır. Fuarlar, çok düşük maliyetlerle çok önemli bilgiler elde edinme fırsatını da beraberinde getirir. Çok ucuza, pazar araştırması yapılabilir.
  • Fuarlar firma için tek satış kanalı olarak düşünülmemelidir. Panayırlarla fuarlar birbirine karıştırılmamalıdır. Fuarlar yüz yüze satışın, dağıtım kanallarının, satış noktalarının yerini alacak bir faaliyet değildir. Fuarlar olsa olsa bunların etkinliğini artıran daha verimli ve daha etkili olmalarını kolaylaştıran destek organizasyonlardır.
  • Doğru seçilmiş fuarda, belki de bütün bir yıl boyunca ancak ulaşabileceğiniz sayıda, konunuz ile doğrudan ilgili ziyaretçiyi bir arada bulacaksınız. 

FUAR ÖNCESİ NELER YAPMALISINIZ;

  • Fuar alanında doğru bir yer seçimi yapmalısınız
  • Sürekli katıldığınız fuarlarda, hep aynı yeri almaya gayret edin.  
  • Stand dekorasyonunuza özen gösterin ama gereksiz abartıya kaçmayın.
  • Yeni ürünlerinizin numuneleri çok sağlıklı olmalı.   
  • Fuarda görev yapacak elemanları iyi eğitin.   
  • Mevcut müşterilerinizi fuara davet edin. 
  • İyi hazırlanmış ürün, hizmet kataloglarınız olsun. 

FUAR SIRASINDA FUAR SONRASINDA DA YAPACAKLARINIZ 

  • Ziyaretçilerinizin kayıtlarını doğru tutun. Fuar sonrası siz onu ziyaret edeceksiniz.   Unutmayın bir fuarın etkisi altı ay ile dört yıl sürüyor. 
  • Ziyaretçilerinizi randevular ile yönlendirin. Ona daha nitelikli zaman ayırabileceğinizin mesajını verin. 
  • Standınızda muhakkak görüşme bölümleri, masaları oluşturun. 
  • Her ziyaretçinize üşenmeyin bir teşekkür mektubu yazın. 


Back to top